Collecter des adresses emails opt-in
en organisant un jeu-concours

Intérêts du jeu-concours pour l'organisateur

Généralement, la mise en place d'un jeu ou d'un concours sur internet vise un des objectifs suivants:

• Faire connaître un produit ou un service (à l'occasion d'un lancement par exemple)
• Collecter des adresses emails opt-in qualifiées en vue d'une prospection par email
• Enrichir (= qualifier) une base de clients existante (plus vous connaissez d'informations sur vos clients, plus vous serez en mesure de satisfaire leurs besoins)

Jeu ou concours, quelle est la différence ?

On parle souvent de "jeu-concours", mais ce terme désigne en réalité deux mécanismes bien différents. Chacun d'eux doit répondre à des règles légales strictes.

• Jeu: un jeu fait intervenir le hasard dans la désignation du ou des gagnants. Généralement, il s'agit d'un tirage au sort qui permet de sélectionner un gagnant parmi toutes les participations enregistrées. Il est conseillé de faire procéder à ce tirage par un huissier (ou sous son contrôle) pour éviter toute contestation, mais la loi ne l'impose pas.
• Concours: un concours ne fait en aucun cas intervenir le hasard. Le vainqueur est désigné par un jury.

Qu'il s'agisse d'un jeu ou d'un concours, la loi impose que son règlement soit déposé chez un Huissier de Justice. La mise en place d'un concours est beaucoup plus complexe (et risquée) qu'un simple jeu avec tirage au sort (constitution d'un jury, détermination des critères de sélection, etc).

Organiser un jeu avec tirage au sort: les étapes

Organiser un jeu est une opération marketing importante qui peut générer d'importants retours. Mais il y a des conseils à respecter pour réussir cette opération.

• Définir votre objectif: quels résultats souhaitez-vous obtenir ? 500 contacts très qualifiés (avec un profil très précis) ou 10.000 internautes "tout-venant" ? Ce choix aura un impact direct sur le formulaire de participation au jeu: les questions posées aux participants dépendent de votre réponse à cette question.
• Prévoir votre budget: d'après "JournalDuNet", l'organisation d'un jeu sur internet coûte généralement entre 2.500 et 10.000 euros HT (hors dotation), selon les objectifs que vous vous fixez. RealDev propose une solution tout compris clés en main à 1.799€ HT (cliquez ici pour en savoir plus). En plus de ces frais d'organisation, il faut chiffrer la dotation de votre jeu (le ou les lots à gagner): il est conseillé d'avoir un gros lot plutôt qu'une multitude de petits lots. Le choix de la dotation est totalement libre: il peut être en rapport avec votre activité, mais ce n'est pas indispensable (les lots high-tech remportent un franc succès auprès de tous les publics). Vous pouvez également offrir un de vos produits ce qui réduit le prix de revient de votre jeu.
• Mettre en place le dispositif du jeu: réaliser le site internet du jeu ou l'intégrer à votre site existant, collecter et valider les participations, procéder au tirage au sort, envoyer les lots aux gagnants...
• Faire connaître votre jeu: l'objectif est bien sûr d'avoir le maximum de participations possible à votre jeu. Pour cela, il faut mettre en place un plan de communication pour le faire connaître: marketing viral, achats de mots-clés, envoi d'emailing ciblé, annonces publicitaires...

RealDev vous aide à définir vos objectifs, et s'occupe de toute l'organisation de votre jeu: rédaction et dépôt du règlement, mise en place de la plateforme technique, promotion du jeu, achat et envoi des lots aux gagnants...

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